Maîtriser et négocier l'achat d'une expédition maritime

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Secteurs professionnels

Transport multimodal international / Overseas, Transport de marchandises

Type de formation

Perfectionnement

Durée de la formation

2 jours.

Référence

PCMT14

Description de la formation

Les + de l'AFTRAL:
  • Formation animée par des professionnels en activité, forts d’une expérience significative dans leurs domaines d'intervention respectifs.
  • Une pédagogie fondée sur la pratique des métiers, illustrée par des cas concrets.
Objectif

> Connaître les éléments à prendre en compte pour négocier l'achat de transport maritime.
> Maîtriser l'offre et la tarification des compagnies maritimes.
> Négocier les pré- et post-acheminements.

 

PUBLIC

- Acheteurs Transport et Logistique
- Organisateurs de transport
- Personnel administratif et commercial des Services Transport

 

Programme

L’ENVIRONNEMENT DU TRANSPORT MARITIME

> La chaîne Export : les acteurs du transport maritime et les professions portuaires ; le choix des intervenants ; les critères de sélection.

> Les contraintes commerciales et financières : le rôle des Incoterms ; règlements financiers et expédition maritime ; la couverture du risque export ; l’assurance sur facultés en transport maritime.

> Les contraintes techniques et réglementaires : les emballages maritimes ; la documentation Transport ; le transport des marchandises réglementées.

 

PRÉ- ET POST-ACHEMINEMENTS DE CONTENEURS

> Les différents modes de transport en présence : l’offre et les différents types d’exploitation suivant les modes (route, fer, fluvial).

> Le poids des acheminements terrestres dans la chaîne de transport : la part dans le coût global du transport ; la politique des armateurs.

> L’organisation du marché : le développement du transport combiné ; la maîtrise des opérations terrestres (carrier/merchant haulage).

> L’approche tarifaire : les services offerts ; les avantages et inconvénients des différents modes.

 

OFFRE ET DEMANDE DE SERVICES MARITIMES

> Introduction : les différents types de navires & conteneurs couramment utilisés.

> Qui commercialise le transport ?

> Quelles sont les prestations offertes ? (Port/Port, Port/Point, Point/Port, Point/Point, ports de déchargement optionnels / Transbordement ou service direct ? / Statuts FCL et LCL / Les services en ligne).

> La concrétisation d’achat du fret : la remise du connaissement (Titre de transport et titre de propriété / Précautions utiles).

 

LES MECANISMES DE FIXATION DU PRIX DU TRANSPORT MARITIME

> Le prix par la contribution.

> Le prix par le marché.

> Stratégies de négociation : Quels sont vos objectifs et/ou priorités ? / L’argumentaire du chargeur / Le vendeur de services maritimes : l’analyse qu’il va faire / Les sources d’information générale / Le bon timing et la mise en concurrence.

> Etude de cas (travail en groupe).

 

Validation

Attestation de fin de formation remise au participant & Attestation de présence.

PARIS 17 75017

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  • du 10 Octobre 2019 au 11 Octobre 2019