Les enjeux financiers de la vente de prestations transport ou comment négocier et défendre ses marges
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Perfectionnement
Durée de la formation
2 jours.
Référence
PCCT76
Description de la formation
Objectif
- En toute confidentialité, prouver que la recherche d’augmentation de chiffre d’affaires ne doit pas se faire au détriment de la nécessaire recherche de la rentabilité.
- Construire une méthode de préparation à la négociation tarifaire.
- Adapter son attitude lors de la négociation tarifaire.
Programme
- Les préalables indispensables à la négociation tarifaire. - Intégration de la négociation tarifaire dans le processus de vente de
prestations transport et logistique. - La négociation proprement dite: mise en situation (études de cas, jeux de rôle).
Validation
Attestation de formation.
Pré-requis:
Expérience de la négociation commerciale souhaitée.