Les enjeux financiers de la vente de prestations transport ou comment négocier et défendre ses marges

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Secteurs professionnels

Transport de marchandises, Transport de voyageurs, Logistique

Type de formation

Perfectionnement

Durée de la formation

2 jours.

Référence

PCCT76

Description de la formation

Objectif

- En toute confidentialité, prouver que la recherche d’augmentation de chiffre d’affaires ne doit pas se faire au détriment de la nécessaire recherche de la rentabilité.

- Construire une méthode de préparation à la négociation tarifaire.

- Adapter son attitude lors de la négociation tarifaire.

Programme

- Les préalables indispensables à la négociation tarifaire. - Intégration de la négociation tarifaire dans le processus de vente de
prestations transport et logistique. - La négociation proprement dite: mise en situation (études de cas, jeux de rôle).

Validation

Attestation de formation.

Pré-requis:

Expérience de la négociation commerciale souhaitée.

Les sessions

Il n'y a actuellement pas de session programmée pour cette formation