- Les préalables indispensables à la négociation tarifaire.
• Intégration de la négociation tarifaire dans le processus de vente de prestations transport et logistique.
• La négociation proprement dite: mise en situation (études de cas, jeux de rôle).
- En toute confidentialité, prouver que la recherche d'augmentation de chiffre d'affaires ne doit pas se faire au détriment de la nécessaire recherche de la rentabilité.
• Construire une méthode de préparation à la négociation tarifaire.
• Adapter son attitude lors de la négociation tarifaire.
2 jours.
- Expérience de la négociation commerciale souhaitée.
- Attestation de formation.
- Evaluation en cours de formation sous la forme de mises en situation, études de cas, quizz, …
- Evaluation finale : Test final d'auto-évaluation proposé au participant
Les informations indiquées seront reprises lors de la contractualisation conformément à l'application des dispositions de la partie VI du Code du Travail
Formation Initiale : première formation obtenue au terme d'un cycle d'études – Formation Continue : formation obtenue au terme d’un processus d’apprentissage - Renouvellement : Renouvellement de certification de compétences