Formation Développer de nouveaux marchés - Le plan d'actions commerciales

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Secteurs professionnels
Transport de marchandises, Transport de voyageurs

Durée de la formation

2 jours avec un intervalle de deux à trois semaines entre J. 1 et J. 2
Référence
PCCT16

Description de la formation

Objectif de la formation

- Définir le contenu d’un plan d’actions commerciales issu de la connaissance du marché et du savoir-faire de l’entreprise.
- S’approprier les étapes de la démarche et recenser les informations utiles.
- Déterminer les cibles et fixer des objectifs.
- Mettre en œuvre et suivre son plan d’actions commerciales.

Programme de la formation

JOUR 1

Accueil, présentation de la formation, tour de table
Analyser l’existant de l’entreprise
Connaître son environnement
Identifier le potentiel de développement de son portefeuille actuel et l’effort de prospection à produire
Comprendre les étapes du Plan d’Actions Commerciales
Synthèse 1ère journée

JOUR 2

Présenter « son » PAC
Mettre en œuvre et piloter le PAC
Elaborer les outils et actions de communication de l’entreprise
Préparer les appels d’offres
Bilan, synthèse du stage et évaluation de satisfaction des stagiaires

Validation de la formation

Attestation de fin de formation remise au participant + Attestation de présence.

Pré-requis de la formation:

Chefs d’entreprises de TPE et de PME du Transport.

Les sessions

Il n'y a actuellement pas de session programmée pour cette formation