Formation Bac+3 Bachelor Responsable Commercial Transport Logistique

un devis
une information
une inscription ?

Secteurs professionnels

Logistique, Transport de marchandises, Transport de voyageurs, Transport multimodal international / Overseas

Type de formation

Qualifiante et/ou diplômante

Référence

IPCO16

Code Certif Info

107049

Description de la formation

Les + de l'AFTRAL:

Certification Voltaire
BEST : Diplôme d’anglais de la Chambre de Commerce Franco Britannique ( Option Transport Logistique)
Nombreuses simulations de négociations commerciales
Formation ouverte à la demande des professionnels du transport et de la logistique

Objectif de la formation

Cette formation a pour objectif de préparer les futurs commerciaux d’entreprise de transport routier ou aérien/maritime. Ils devront contribuer au développement économique de l’entreprise par des actions de prospection, de négociation et de développement de la clientèle existante.

Programme de la formation

La formation se déroule en 1 an en alternance.

Module 1 : organiser l’action commerciale transport et logistique

• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle
• Concevoir son plan d’actions commercial
• Assurer la prospection commerciale

Module 2 : développer et gérer un portefeuille clients en transport et logistique

• Vendre les prestations transport logistique
• Gérer et développer un portefeuille clients transport et logistique.

Matières transverses
Fondamentaux transport, Anglais commercial, informatique : logiciel relation client.

Admission :
Sont admissibles les candidats titulaires d’un bac +2 ( DUT , BTS, L2) et motivés par la fonction commerciale.
Egalement les personnes, titulaires d’un bac minimum + 3 ans d’expérience professionnelle significative en entreprise de transport et logistique et souhaitant évoluer vers la fonction commerciale.
L’entrée à l’école est effective après réussite aux tests d’entrée.

Les métiers visés en entreprise

Quels métiers ?

Les postes offerts aux débutants :

• Consultant commercial
• Chargé de développement, Conseiller commercial
• Technico-commercial, Attaché commercial
• Sales Executive

Fonctions évoluant rapidement vers les postes de

• Responsable commercial
• Responsable des ventes
• Chef de secteur
• Key Account Manager

Quelles qualités ?

• Aisance relationnelle tant en interne avec les collaborateurs qu’en externe avec les clients
• Goût du challenge
• Réactivité
• Sens des responsabilités et rigueur
• Capacité d’organisation

Validation de la formation

L’étudiant / alternant passe une évaluation intermédiaire à la fin de chaque module, puis un examen final, dans lequel un jury composé de professionnels validera ses compétences.

Pré-requis de la formation:

Le RCTL est un Bachelor (niveau Bac+3), qui permet à l’étudiant d’acquérir les compétences commerciales indispensables à l’exercice du métier d’attaché commercial.
Comme toutes les formations ISTELI, son contenu très professionnel permet une intégration rapide en entreprise dès la sortie du cursus.

La formation se déroule en alternance, sur le rythme de 3 semaines en entreprise, 1 semaine à l’ISTELI.