Institut Supérieur de Transport Et de la Logistique Internationale - ISTELI

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Les formations ISTELI

Découvrez nos formations du Bac+2 au Bac+5

Formation Bac+3 Bachelor Responsable Commercial Transport Logistique

Devenir le maillon fort de la réussite de l’entreprise

La formation RCTL est un Bachelor (niveau Bac+3), qui permet à l’étudiant d’acquérir les compétences indispensables au métier de conseiller commercial.

Son contenu très professionnel permet une intégration rapide en entreprise dès la sortie du cursus.
Elle se déroule en alternance, sur le rythme de 3 semaines en entreprise, 1 semaine à l’ISTELI.


Objectif :


Préparer les futurs commerciaux d’entreprise de transport routier ou aérien/maritime.


Programme :


La pédagogie est essentiellement basée sur la réalisation de mises en situation professionnelles, véritables problématiques d’entreprise.
Fondamentaux : transport et logistique, commerce international et environnement douanier, gestion

Module 1 : organiser l’action commerciale transport et logistique

• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle
• Concevoir son plan d’actions commercial
• Assurer la prospection commerciale


Module 2 : développer et gérer un portefeuille clients en transport et logistique

• Vendre les prestations transport logistique
• Gérer et développer un portefeuille clients transport et logistique.

Matières transverses


Anglais commercial, informatique : logiciel relation client.

Les plus de la formation :


• Formation ouverte à la demande des professionnels du transport et de la logistique
• Nombreuses simulations de négociations commerciales
• Utilisation de logiciels professionnels
• BEST : Diplôme d’anglais de la Chambre de Commerce Franco Britannique (Option Transport Logistique)
• Certification Voltaire

Validation


• évaluation intermédiaire à la fin de chaque module
•  examen final devant un jury composé de professionnels d’entreprises transport logistique.

Admission :


• être titulaire d’un bac +2 (BTS, DUT …)
• Réussir les tests d’entrée.

Egalement les personnes, titulaires d’un bac minimum avec 3 ans d’expérience professionnelle significative en entreprise de transport et logistique et souhaitant évoluer vers la fonction commerciale.


Les métiers visés en entreprise


Les attachés commerciaux contribuent au développement économique de l’entreprise par des actions de prospection, de négociation et de développement de la clientèle existante.

Quels métiers ?
Les postes offerts aux débutants :
• Consultant commercial
• Chargé de développement, Conseiller commercial
• Technico-commercial, Attaché commercial
• Sales Executive

Fonctions évoluant rapidement vers les postes de

• Responsable commercial
• Responsable des ventes
• Chef de secteur
• Key Account Manager


Quelles qualités ?
• Aisance relationnelle tant en interne avec les collaborateurs qu’en externe avec les clients
• Goût du challenge
• Ecoute et Réactivité
• Sens des responsabilités et rigueur
• Capacité d’organisation

DANS QUELLES ÉCOLES ?

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